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屋主出國急售? 其實是投資客求脫手

房東:新手
發表時間:2013-11-27


屋主出國急售? 其實是投資客求脫手


拆解銷售話術

透過仲介購屋,仲介可針對購屋需求,事先篩選,加快成交速度, 不過仲介善於用話術吸引購屋族,易引發交易糾紛,因此,購屋時應優先挑選信譽良好的仲介,相對有保障;購屋前也應親自探訪,並多方詢問購屋資訊的正確性, 雙方所有協議都應詳細記載於合約內容,才能避免交易糾紛。本期《好屋王》破解房仲常用的話術,並解析常見購屋糾紛,讓你能買得聰明又安心。

採訪╱吳苡辰 攝影╱黃競鋒



為了賣房子,仲介銷售時常有許多話術。舉例來說,很多購屋族不喜歡購買投資客的 房子,除了不想被多賺一筆外,也擔心投資客使用的裝潢建材會比較差,每當購屋人詢問:「是不是投資客的房子?」仲介就會說:「屋主打算自住,沒想到裝潢 好,卻被轉調大陸工作,才急著轉賣。」但事實上,哪有那麼多天上掉下來的好運,十之八九都是仲介的話術,專家建議不管仲介說什麼,都一定要多方查證,才不 會衝動購屋。




好不容易裝潢好的房子,卻因為屋主「剛好」被調出國工作,所以急著便宜轉賣,且又沒被投資客買走,「剛好」讓購屋族買到,如此幸運的「剛好」,事實上,這多是仲介賣屋的話術。

房 地產知名作家Sway表示,投資客裝潢過後要轉賣的房子,並不是全都不能買,否則可能會買不到房子,因為房屋交易市場有許多都是投資客釋出要轉賣的房屋; 所以,看屋時應靜下心去思考,房屋內的裝潢是否符合自己的需求,如果擔心使用的建材差,也可以找了解裝潢的朋友去幫忙看屋。




承諾須寫入合約


除了投資客喜歡利用裝潢來增加房屋賣相,以賣出好價錢外,許多屋況差的房子,因難以修繕,或修繕困難,屋主也會利用裝潢掩飾屋況缺點,住商不動產法務部協理吳光華建議,「當發現房中有特別突兀的裝潢時,一定要仔細查看,並了解裝潢的原因。」

吳光華分享朋 友的親身經歷,仲介一直藉口日間不便看屋,朋友僅在夜間看屋後,便衝動購屋,事後才發現該房屋窗外緊鄰福地。建議購屋族,買屋時,不論仲介講了什麼,都一 定要親自查看,並多方求證,絕對不要只看屋1次,便簽約購屋,簽約時也要將仲介的口頭承諾白紙黑字寫下,才能保障自身權益。



10大仲介常見話術


◎屋主臨時要出國工作,急著出售

˙事實與目的 》投資客急著脫手換現金

◎本打算買給父母,結果父母不喜歡,即便裝潢好了,也只好轉售

˙事實與目的 》利用裝潢增加賣相,好賣出高價,又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳,須利用裝潢掩飾

◎屋主本身是設計師

˙事實與目的 》設計師幫投資客裝潢幾次後,決定與其讓別人賺,不如自己賺,自己下海當投資客

◎賣方或買方只有晚上有空,方便討論或議價

˙事實與目的 》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸,增加成交機會

◎成屋了,看屋況最直接,哪需要不動產說明書;不動產說明書尚未完成,或必須成交後才能看

˙事實與目的 》有屋況瑕疵等問題,擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買,或擔心事後發生購屋糾紛時,購屋族會以此要求仲介付相關責任

◎這社區難得釋出,機會難得,而且有很多人都想買,要買要快

˙事實與目的 》刻意營造很多人搶著要買的假象,導致購屋人沒考慮清楚,便急著下定,甚或以高於行情的價錢成交

◎白天看屋看清楚就好,晚上沒差啦;屋主白天要上班,不方便看屋,看屋一定要約屋主晚上在家的時間

˙事實與目的 》白天很安靜,但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒;戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施,刻意等晚上視線不良時才給看屋,且屋主在時看屋,購屋族比較有壓力,不好意思移動家具、仔細查看屋況

◎不用擔心,買屋都有漏水、輻射等保固,如果有屋況問題一定會幫忙處理

˙事實與目的 》隱瞞部分事實,讓客戶鬆懈,事實上漏水、輻射與凶宅保固,都有一定的限制

◎我們有配合的銀行,保證貸款8成

˙事實與目的 》部分為信用貸款,貸款利率較高;若無法貸款8成,購屋族又拿不出足夠的自備款時,只好違約,賠償違約金

◎區域行情每坪至少15萬元以上,這屋主急缺錢,每坪才賣13萬元,真的很便宜

˙事實與目的 》未扣除停車位坪數,便用總價換算單價,營造低於區域行情的假象

資料來源:Sway、永慶不動產、住商不動產、《蘋果》採訪整理





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